博智的小伙伴接连收到西北、纽大、罗切斯特的最新录取，用普通的条件拿到这些名校的录取，三位同学们都高兴坏啦……同样的条件，冲刺更好的学校，获得更棒的录取，是博智一直在做的！
在分享喜讯的同时，博智君今天也要跟大家分享一下，在申请美国商学院时，国际学生常常都会犯的那些错，希望能对正在准备2018商科名校申请的小伙伴们有所帮助：
在过去的十多年中，我有幸指导了众多国际申请者申请顶尖美国商学院，他们也帮助我更好的了解了世界各地正在发生的事情。在这个过程中，我注意到，虽然每个申请者以及他们各自国家的文化背景有所不同，但是在申请美国商学院时，他们面临的挑战和困难都是共通的。
这些商学院项目所寻找的申请者的属性，可能在其他文化背景中不被重视（或者是不获认可），但是却是被美国的商业文化所重视的。
在下文中我将对此做出详细的说明，当然也会附上一些对海外申请者（foreign-born applicants）有用的小建议。
（请注意：我们并不是在说一种文化比另外一种更好，我们的工作就是指出美国商学院招生委员会以及学校所倾向的价值观，并且帮助我们的学员突出他们已经拥有的那些优点。）
这个申请的中心是“我 I”
在国际申请者准备申请美国商学院时，第一件我们比较关注的事情就是，他们在谈到自己的成就时，使用“我们 we”这个单词有多么的频繁，而使用“我 I”这个词是多么的偶尔。下面就是一些典型的例子：
“我们 We 举办了一个四川文化展览会，在此期间，我们 We 提供了舞蹈表演，讲故事，传统的四川菜和本地手工艺品展示等项目。我们 We 一共吸引了一千名学生参加这个展览会，这非常成功。”
在跟这位同学交流她个人背景的时候，我们希望帮助她一起挖掘个人的特质和领导力方面的优势。我们也一直在尝试帮她找出她个人对课外活动以及工作所作出的贡献，但是，“我们 we”这个单词却一直在出现。
因此，我不得不一条一条的跟她一起梳理，帮助她找出到底哪些部分的成绩是她自己完成的。
“哦，我 I 去寻找了赞助商，成功拿到了3000美元的赞助；我 I 参与了场地的租赁谈判，成功节省了25%的场馆租金；我 I 还在社交媒体上推广了这个活动，有250个人回复说他们一定会参加，还有200个人回复他们可能会参加。”终于，我们的沟通开始有效了。
相对于使用“我们 we”而言，很多国际申请者对在陈述中使用“我 I”都感觉很不自在。在很多案例中，他们都来自于对集体关系比较重视的文化背景（比如来自中国的申请者），从日常语言的使用范式中，我们就能看出这一点。
所以，我常常对他们说，尽管你可能对使用“我 I”表述个人成就会感到不自在，但是以申请为目的，我们就应该这样使用，这也有助于我们梳理出自己在过往经历中的真实成就。
说到语言范式，我也注意到，一些国际申请者常常爱使用被动语态（当然，一些美国本土的申请者也会这样），这可能是由于他们的母语结构造成的。这就造成了我们很难从句子中明确的看到动作的主语以及强有力的动词。
例如，一个申请者最初写到：“The pipeline project was overseen by me（管道项目是由我负责的）.”
注意，在这个句子中，“the pipeline 管道”是主语，但是它并不是动作的发起者。因此，我们需要使用主动语态（并稍稍强化一下这个句子）。
比较好的表达应该是这样的：“Using my project-management, analytical, and communication skills, Ioversaw the pipeline project（我负责整个管道项目的运作，并运用了项目管理、分析以及沟通方面的技能）.”
这样的改动才能把这位申请者充满活力、并且工作称职的形象勾勒出来。因此，如果当你面对的是美国的商业听众，就一定要注意这一点。
但同时，我也是一个有团队精神的人
刚刚我们强调了“我 I”的重要性，这是因为我们需要向商学院展示，你自己是一个可以承担责任并能独立采取行动的个体。但在这同时，美国的商学院也很看重潜在的候选学生是否也是一名有团队精神的人。
一些国家（比如中国）在教育体系中并不太强调团队学习以及小组活动，相反，她们可能更看重机械学习并通过考试测验来衡量个人的成就。
我就遇到过好多申请者，他们拥有一流的成绩以及各种国家资格考试的证书，但是，他们却很少参加集体活动，比如课外活动或者是志愿者工作等等。
在这种情况下，我试着从他们的工作经验中找到一些例子，或者看看他们是否参加了一项团队运动，这样我们才能帮助他们突出自己的团队技能。如果在申请之前有时间的话，我建议这样的学生可以多参加一些活动。
沿着这条线，我想说的是，美国商学院对申请者的评估重点是全面的。美国人喜欢的商科学生和未来的领导人应该要多才多艺，善于社交，甚至还要是有趣的（想想罗切斯特大学 Rochester 商学院文书的第二个问题，你就能体会到这一点了：In 25 words or less, provide us with a fun fact about you.）。
商学院招生委员会的成员可能不会（大声）告诉你这些，但是，美国的企业文化确实比较倾向于那些外向的人。如果你只是一味的努力工作，注重考试成绩，你就很可能不能有充足的时间来发展自己的其他方面。
亚洲申请者，尤其是中国申请人常常就是这样的，我最近询问一名中国的申请者，他因为自己的乐趣都做了哪些事情？他的回答是，在他的字典里面，并没有乐趣这个词。
我的建议是，大家需要认真的去思考和对待这个问题。花时间去做一些尽管是在你学习或工作之外，但是是你真正热爱的事情，才能让你变得具有活力，并且这也能更加丰富你自己。把这些内容带到申请中，才能真正的将你同其他申请者区别开来。
激情很重要！
下面我们再来说说关于美国商学院的神圣属性，她们希望寻求有激情（PASSION）的潜在学生！
美国商学院希望的潜在候选学生是那些希望成就大事，并且充满能量以及活跃的人。但是对于一些国际申请者来说，希望他们充满激情有时候可能是一种奢侈的期待。
尤其对于来自发展中国家的申请者而言，虽然他们以及他们的家庭都非常强调教育的重要性，但他们会更倾向于一些实际技能的获得，比如学习工程学。他们很少会通过性格测试以及真正的实习工作来找出自己的职业目标。
当我们希望跟学生一起规划他打算在硕士课程后建立的职业发展时，大多数人会表现得不太热心，甚至会出现木讷呆板的反应（当然，一些美国本土的申请人也会出现类似的状态）。
如果出现了这样的情况，我的建议就是，看看我们是否能将生活中的每一个点都串联起来，然后通过这样的分析，找出一条对自己发展更有益的路径。如果真的合适，那就赶快向前探索。
如果串联之后发现这条路径并不适宜，那么我们就需要回到目标本身，找出那些能让自己兴奋的东西，并将它们带到申请中。
大家都可以找到一种方法，让你自己对你的目标变得更加的积极，更加的活跃，就像我们一位来自中国的申请者那样，她结合自己父亲的创业经历很好的理清了自己在硕士后的职业发展规划。
她的父亲在中国运营一家小企业，但是却因为很难获得资本投资而限制了企业的发展，因此她在硕士毕业后的职业目标就是希望通过对中国市场和社会趋势的研究，帮助中国的中小企业更好更便捷的获得私募投资。
有了明确的目标之后，她开始变得充满激情与活力，因此，她也将这一点很好的带进了她的申请文书和面试中去。所以，你需要让思考到底是什么能让你充满力量并能一直鼓舞你自己，然后，你需要把这些东西放进你的既定目标中。
畅所欲言
我们再回到外向这个性格特征上来，学校希望的潜在学生是能畅所欲言的人，就算是在面对权威或者是反对意见的时候，你也要能很好的表达自己的观点，并且能说服别人。
如果你想进入 哈佛商学院 HBS 或者是其他以案例教学为导向的学校学习，这个技能真的至关重要。当然，对于来自某些文化背景的申请者，或者是对于女生而言，这一点可能比较难。
如果你已经在美国公司工作过，那么做到这一点对你来说应该会比较容易。当然如果不是，你也可以回想一下，当你向别人提出建设性的批评时，别人的反馈是怎样的？
对于那些课堂讨论较多，或者是以案例教学为主的商学院，你需要学会用让人舒服的方式来表达你的观点，或者你需要在这方面有所改善，常常当众发表意见，或者是演讲是一个很好的提高自己表达能力的途径。
利用你的背景
在申请美国商学院时，如果你是来自美国以外的国际申请者，其实常常是有利的，尤其是如果你来自一些比较落后或者弱势的国家或地区，你就要很好的利用这一背景。
在大多数情况下，国籍是区分申请者的很重要的一个区别，不要放过使用它的机会，而且要把这一点具体的展示出来。
例如，学校可能会问你的背景或者是什么对你来说是最重要的，这就是一个很好的展示国家及文化差别的机会：你的家乡风俗或者是家庭传统对你是否产生了让人感到丰富多彩的强烈影响？
当然，如果你是来自印度或者是中国的申请者，那么由于众所周知的原因，可能这一背景对你的申请有时就并不是那么有利了。
不过，如果你能带入家庭的事，尤其是这一背景是如何影响你的价值体系的形成。或者说，你还可以利用你的背景让商学院招生委员会知道，你是如何在你的国家从事商业活动的，以及目前的市场状况，趋势等等。
毕竟，这些多元化的东西都是商学院希望你能在课堂上为大家分享的内容。
回到个人
记住这一点，美国商学院更偏向于认可那些除了学习，也能投身于课堂之外的人。
但通过上面的描述你可能也注意到了，美国商学院真正想知道的是关于作为个人存在的你到底是谁？
美国商学院的招生委员会往往都是将你个人的所有特质作为一个整体来看待你这个申请者的。
因此，考试成绩、工作经验、以及推荐信这些个人的成就方面的证明确实很重要，但你的价值观、你的爱好、你看问题的角度、以及你的生活细节等等这些组成你这个人到底是谁的特质同样也非常重要。
最终，你也会发现，有机会跟更多的人分享你自己究竟是谁是非常令人高兴的一件事，尽管一开始你可能觉得这样的分享会让你感觉“不自在”，但益思的顾问老师都很愿意跟你一起发掘你个人的这些特质，并协助你冲刺更好的学校！
