GMAC_2015商科申请族调查报告深入解读（2）
将申请者按照类型细分能够帮助学校设计出更具针对性的，更特别和更高效的申请者策略。这是调查研究第一次依据职业目标，工作角色与年代群体性特征将申请者分类。
l 大多数的申请者(65%)进行硕士管理学教育的目的是为了提高其可获得的工作机会。按照职业目标将申请者细分，我们得到了三个组别：职业增强剂(34%的调查者)，职业转换器(38%的调查者)以及志向远大的企业家(28%)。（博智君：了解自己的职业目标，有利于合理选校，提高未来职场的竞争力）
l 描述每一个类型的申请者如何与学校品牌互相作用的角色模型细分法为细分申请者提供了另一种方式。对六种项目类型的分析显示了主要考虑这些项目的申请者的角色模型。
l 年代群体——千禧代(1980~1998)、X代(1965年~1976年)以及婴儿潮出生的一代(1946~1964)，为根据年代不同特征导致的不同专业考虑，不同课程偏好，学校文化，动机及其他更多方面差异的申请者细分提供了又一有效方法。婴儿潮出生的一代人以及X代人更倾向于在他们参加GMAT考试之前向商学院提交他们的第一份申请，然而千禧年代的学生在考试后要等待平均3个月。千禧年代的申请者(出生在1980~1998年之间的人)是该项调查中最主要的年代群体代表。(博智君：时代变换导致申请习惯的改变，婴儿潮一代显然比较激进，而千禧年的孩子们更追求踏实)
理解申请者在决策时的时间线，动机，顾虑以及信息渠道能够使学校了解如何更有效地联络其申请者群体
l 申请者决策的时间长度有很大差别。平均来说，从申请者第一次考虑申请商学院到递交申请的时间是两年。在mba.com网上注册三个月后，绝大多数的申请者表示他们已经选择了一个喜爱的项目，93%的申请者表示他们已经有了自己喜爱的学校。
l 申请者会在参加GMAT考试前9个月确定他们倾向申请的学校名单。对于学校来说，最容易影响申请者申请学校名单决策的时间是申请结束日期前一年。
l 对申请者的项目选择影响最大的营销渠道包括学校网站，家人朋友的意见，官方发行的排名，现在学生及校友的情况，以及学校招生的专业人员。学校网站是最有效的信息资源，83%的申请者会在上面获得信息。
l 经济问题一直是申请者最大的顾虑——48%的申请者认为商学院要求的学费超出他们的支付能力，44%的人犹豫是否要进行高额的金融贷款。然而这两项数字自从2010年都开始有所下降。（博智君：虽然学费高企，但毕业后的回报也是不可同日而语的）
